第99篇 卖货认知不够，亏钱来凑

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1.昨天去了一哥们那里，他主要是给别人做供货的，主要是一些女装卫衣男装的，给别人供货每个月的利润大概在150左右，但是他自己干直播却是亏的，我问他为什么干直播，他说希望自己的销售更加稳定一点也不希望自己的利润一直受渠道商分发的好坏而受影响。

2.但是对于他这样一个给别人供货有厂家属性的商家来讲自己干直播确实一亏在亏，基本上最开始不懂直播带货纯粹是坑蒙拐骗全上，但是即使如此也卖不掉货，原因是为什么呢？主要有如下几点：

(1)术业有专攻，你要相信在现在这个社会环境里面，专业的人永远是比业余的更牛逼。

只有你愿意相信，你才能够在专业的赛道上做的越来越好，你也才能够更加接近专业。

比如我们举个简单的例子，我们自己做直播带货，我们能够懂得这个直播间去选什么样的产品来进行销售，直播间如何排品，BGM用什么？如果你不懂这些，可能你已经把价格做得非常的低，但是用户依旧不会买单。昨天我们在现场的时候，他把直播间它的生产成本40多块钱的产品在直播间直接甩货，29块9，但是销量依旧不佳，而明明他生产这么多的产品是可以直接销售99甚至149的，为什么会出现这种情况呢？原因非常简单，没有进行价值塑造。

所以当他无法通过自己原有的厂家属性定位去进行销售产品的时候，而对于我们这些经常在直播赛道上打拼的团队来讲，我们能够很清楚的知道他销售情况不好的原因在哪，以及如何进行改进，这时候我们就是专业的，而如果说到产品本身的布料的选择，如何把产品做到不起球、不掉毛等等这种效果，那么他是专业的。

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